Реклама

Баннер

Альтернативные способы ценообразования

Печать

Вопрос ценообразования  - один из важнейших в жизни предприятия. Теоретически все проще пареной репы: посчитать затраты, разделить на объем  производства, добавить желаемую прибыль - все,  цена  готова. На практике выполнить даже первый шаг оказывается совсем не так просто, как кажется. И традиционный способ ценообразования не всегда оказывается оптимальным для компании.

Для нормальной деятельности предприятия необходимо получение прибыли. Чтобы выручка превышала затраты, для начала необходимо рассчитать себестоимость  продукции.

Привычный затратно-ориентированный метод основан на расчете себестоимости к которой прибавляют некоторый процент прибыли. Дело за малым - обеспечить объем продаж свыше  безубыточного. Самое сложное -выбрать точку отсчета. Если брать за основу себестоимость рассчитанную с учетом одних лишь переменных затрат - есть риск того, что даже выбранной наценкой не всегда будет покрыты затраты постоянные. Если принять за основу полную производственную себестоимость, то наценку придется рассчитать так, чтобы обеспечить требуемую рентабельность и перекрыть непроизводственные расходы.

Метод широко распространен в мире, его применяют планово-экономические отделы крупных предприятий и экономисты предприятий средних и малых. При этом традиционный метод имеет ряд недостатков. В некоторых случаях возникают сложности с размещением дополнительных заказов, когда возможно установить цену,  ненамного выше себестоимости. Прежде, чем брать такие заказы, необходимо  сопоставить издержки и выгоды, которые с ним связаны. Однако, методики калькуляции не предусматривают разделения затрат на постоянные и переменные и  такой заказ автоматически принимается как изначально невыполнимый, ведь себестоимость  включает в себя оба вида затрат.

Цена реализации продукции при затратно-ориентированном методе ценообразования всегда привязана к себестоимости и сильно зависит от ее структуры. Если основную часть себестоимости составляют постоянные затраты, а спрос падает, удельная доля затрат на единицу конечного продукта возрастает. Следовательно, по логике метода, требуется повышать цену продукции. При этом закономерно произойдет дальнейшее падение спроса. Приросте спроса напротив, полная производственная себестоимость уменьшается и цена тоже должна уменьшаться. Но было бы целесообразно не очень снижать цену, увеличивая рентабельность. Традиционный метод не позволяет рассчитывать оптимальные цены при разных состояниях рынка сбыта.

Альтернативные «Гибкие» методы ценообразования ориентированы на состояние рынка. Прежде всего компания проводит маркетинговое исследование рынка, определяет желаемую для себя долю и на основании этой доли устанавливает цену. Один из рыночно ориентированных методов ценообразования - метод целевого калькулирования, популярный в Японии. После расчета желаемой доли рынка и цены продукции из последней вычитается желаемая прибыль. Таким образом определяется целевая себестоимость продукции. Если плановая или фактическая себестоимость превышает целевую, то задача фирмы - снизить себестоимость. Зачастую это делается на основе анализа функциональных качеств товара, когда они разделяются на основные и дополнительные. Второстепенные качества можно урезать без особого ущерба качеству товара.

При использовании этой методики важно также учитывать стадию жизненного цикла вашего продукта. Жизненный цикл товара принято делить на четыре фазы: внедрения, роста, зрелости и спада. Характеристики производства в разных фазах сильно разнятся и позволяют применение разной ценовой политики. В основу ценообразования может быть положена методика калькулирования себестоимости по фазам цикла, учитывающая взаимосвязи рынка, товара, расходов и цены. Для ценообразования важна такая характеристика, как эластичность по цене, т.е. влияние цены товара на спрос.

Существует еще одна разновидность ценообразования - ассортиментная. При таком способе цена формируется на основе себестоимости группы товаров и отдельные продукты могут поступать продажу по цене ниже себестоимости. Такое  возможно, если в целом по группе товаров компания получает прибыль.

«Гибкие» методы, в отличие от «Традиционного» позволяют полнее использовать особенности рынка, создать эффективный инструмент ограничения затрат  и повысить конкурентоспособность компании.

Статистика